アーリーアダプター

early adopter / アーリーアドプター / 初期採用者/ 初期少数採用者

　新しい商品やサービス、技術や知識、ライフスタイルなどが登場したとき、早い段階でそれを購入・採用・受容する人々（層）のこと。

　米国の社会学者エベレット・M・ロジャーズ（Everett M. Rogers）が最初に使った言葉で、その著書『Diffusion of Innovations』（初版は1962年）で知られるようになった。ロジャーズは、イノベーション（まだ普及していない新しいモノやコト）がどのように社会や組織に伝播・普及するのかの実証的研究を行い、採用時期によって採用者を5つのカテゴリに分類した。その2番目がアーリーアダプターである。

■イノベーター（革新的採用者） 冒険的で、最初にイノベーションを採用する ■アーリーアダプター（初期採用者） 自ら情報を集め、判断を行う。多数採用者から尊敬を受ける ■アーリーマジョリティ（初期多数採用者） 比較的慎重で、初期採用者に相談するなどして追随的な採用行動を行う ■レイトマジョリティ（後期多数採用者） うたぐり深く、世の中の普及状況を見て模倣的に採用する ■ラガード（採用遅滞者） 最も保守的・伝統的で、最後に採用する

ロジャーズの採用者分布曲線（出所：「イノベーション普及学」）

　ロジャーズの普及モデルにおいて、最も重要だとされるのがアーリーアダプターである。

　革新性という点ではイノベーターが一番高いが、極めて少数であるうえに価値観や感性が社会の平均から離れすぎており、全体に対する影響力はあまり大きくない。それに対してアーリーアダプターは社会全体の価値観からの乖離が小さく、そのイノベーションが価値適合的であるかどうかを判断し、新しい価値観や利用法を提示する役割を果たす存在となる。

　ロジャーズの普及理論ではイノベーターとアーリーアダプターを合わせた層に普及した段階（普及率16％を超えた段階）で、イノベーションは急激に普及・拡大するとしている。そのためこの層は、「オピニオンリーダー」「インフルエンサー（影響者）」「マーケットメーカー」ともいわれ、マーケティング研究やコミュニケーション論において重視されてきた。

　ロジャーズのモデルは、マーケティングやリサーチの分野でさまざまに発展、カスタマイズされて、各種の方法論が生み出されている。例えば、米国のマーケティング・コンサルタント ジェフリー・A・ムーア（Geoffrey A. Moore）は、『Crossing the Chasm』（1991年）でロジャーズ・モデルをベースにハイテク市場を分析、初期市場を形づくるビジョナリー（アーリーアダプター）と、主要市場となるプラグマティスト（アーリーマジョリティ）の間にはキャズムがあり、ほかの産業とは異なるマーケティング・アプローチが必要だという「キャズム理論」を提唱している。

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情報マネージャのための「今日のひと言」 - 2010/2/10 『徹底する』　経営実践のコツは凡事徹底です。経営で最も慎まなければならないことは、うまい方法ばかりを探し求め過ぎることです。整理・整頓の……>>続きはクリック