シェアの目標数値（しぇあのもくひょうすうち）：情報マネジメント用語辞典

　上位3つの値（73.9、41.7、26.1）は、1960年代初めにセールスプロモーションビューロー調査部長だった田岡信夫が、統計学者の斧田大公望とともに、米国の数学者バーナード・O・クープマン（Bernard Osgood Koopman）のランチェスターの戦略方程式とその解法を、市場競争に当てはめて算出した。そのため、「クープマン目標値」とも呼ばれる。下位4つの値は、上位3つから導かれたものである。

ランチェスター戦略モデル   dm dt ＝ P−Pβ ns2 mt −α（nt＋mt）; dm dt ＝ Q−Qβ ms2 nt −α（mt＋nt）     赤軍：mt＝戦術兵力　ms＝戦略兵力　P＝生産・補給力 青軍：nt＝戦術兵力　ns＝戦略兵力　Q＝生産・補給力 βは生産・補給力からの影響、αは戦術兵力からの影響

　軍事理論であるクープマンのランチェスター戦略モデル式では、彼我の戦力比と生産・補給力の比は無関係だが、田岡・斧田は企業の競争戦略では戦力比に該当する販売量比は過去の実績に基づく出荷量比（生産・補給力比に該当）に直接結び付けることができるとして、

m n ≒ P Q

と置いた。そして戦術兵力mt／ntを直接販売力（営業力、資金力など）、戦略兵力ms／nsを間接販売力（開発力、宣伝力など）、生産・補給力P／Qを顧客の潜在プール（市場シェア）と読み替え、市場シェアトップ企業の競争力をm、そのほかの企業すべての競争力をnとしたとき、ランチェスター戦略モデル式を整理展開して、相対的安定値の41.7％を導き出した。下限目標値の26.1％はランチェスター戦略モデル式の第1均衡条件の下限を外れた場合、上限目標値の73.9％の第1均衡条件の上限を超えた場合である。

　上位目標値の19.3％は「下限目標値×上限目標値」、影響目標値の10.9％は「下限目標値×相対的安定値」、存在目標値の6.8％は「下限目標値×下限目標値」、拠点目標値は2.8％は「存在目標値×相対的安定値」である。