「ゲームギフト」とリワード広告アプリの違いは？：ものになるモノ、ならないモノ（60）（1/2 ページ）

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　ノーマークだった。普段ゲームに親しまない筆者は、スマートフォン（スマホ）ゲーム市場の昨今のにぎわいに驚きを隠せない。一言でいうと“バブル”だ。言われてみれば、テレビのCMで、なじみのないゲーム会社の名前を目にすることが多くなった。

　モバイルゲームのテレビCMというと、ガラケー時代のソーシャルゲームで一世を風靡（ふうび）したグリーやモバゲーのCMが、スマホ時代ではパズル＆ドラゴンズやモンスターストライクといったゲームの名前が思い浮かぶ。だが、スマホゲーム市場が拡大していることで、新興のゲーム会社にも潤沢にお金が回っているのだろう、新顔がテレビCMに登場している。

　ここに、ある関係先から入手した興味深い資料がある。Google Playの総合売上順位と月間想定売上の関係を示した表だ。驚いたことに、50位以内にランクインすれば月商1億円以上だという。１位に至っては月商50億円である。これはGoogle Playだけの数字なので、iOS版もリリースしていれば、その分も上乗せされる。

毎日1000万円の収益――スマホゲームにまつわる驚きの数字たち

　この数字の裏付けを得ようと、ある大手ゲーム制作会社の役員に話を聞いた。社名やタイトル名を伏せることを条件に、アドオン課金の状況が集計された画面を示しながら「ランキング10位付近のゲームタイトルで、ARPU（1ユーザーあたりの収入）が1日約20円で、50万ユーザーが利用するイメージ」だと教えてくれた。

　1日1000万円の収益だ。月商約３億円。しかも、これで終わらない。定期的にアプリ内でキャンペーンやイベントを実施する。イベントというのは、通常のゲーム動線とは別に特別なプレー場面を提供する仕組みのことだ。事前告知を行い、お昼休みなど、ユーザーがスマホを手に取りやすい時間帯にぶつけて開催する。

　そして、イベント内でしか手に入れることができないキャラクターを有料配信するなどしてユーザーの購買意欲をかき立て、アドオン課金につなげる。イベント時間中は「ARPUが100円〜140円に跳ね上がる」（大手ゲーム会社の役員）ので、このようなイベントを月に5〜6回実施すれば、「月商は5〜7億程度」（同）になるという。先ほどのランキングと月商を対比した表とピタリと一致する。

　ひとたび人気タイトルの仲間入りをすれば、セールスランキングの上位に張り付いたままであることが多いので、高いライフタイムバリュー（LTV）を実現し、大きな収益を見込める。そうなると制作や開発に投下する金額も増加傾向になる。前出のゲーム会社役員は「約2億円の予算で40〜50人体制」のタイトルもあると明かす。

　また、後述する「ゲームギフト」という広告媒体アプリを提供しているAppBroadCast代表取締役の小原聖誉氏は、「約5億円の予算で100人の開発体制で勝負をかけるタイトルも登場している」と教えてくれた。こうなるとソニーのプレイステーションなど、少し前の家庭用ゲーム機と同じ規模だ。

　Webベースで開発していたガラケー時代のゲームと、ネイティブアプリで提供するスマホゲームでは、開発体制やプログラマーのスキルセットが大きく変化しているので、一概に比較することはできないだろう。ただ、ガラケー時代のソーシャルゲームの開発費は「勃興期で2000万円程度、最盛期でも7〜8000万円程度」（ゲーム会社役員）だったので、スマホゲームにおける開発費の高騰ぶりがうかがい知れる。