別部門の管理データを最大限に生かすには？ Oracle Data Visualization Cloud Service（DVCS）でマーケティング業務はこうカイゼンする：私たちの「脱・Excel」〜新人女子社員がやってみたクラウドBI（3）（2/3 ページ）

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効率のよいキャンペーン施策はどれ？

　成果が出ていても「予算をオーバーした施策や計画と異なる低い実績だった」ということでは意味がありません。ここでは、マーケティング部門が持つキャンペーン予算の情報と、営業部門が持つ案件情報から売り上げ実績を比較してみましょう。

　2つのデータには「キャンペーンコード」が共通して付与されています。これをキーにしてOracle Data Visualization Cloud Service（DVCS）上で結合すれば、ROIの高いキャンペーンが見つかるはずです。

　もう1つのデータである「マーケティング予算実績情報」をアップロードして、2つのデータを組み合わせて見てみます。

新井　1つでも共通する項目があれば、別シートの情報も簡単に比較できるんですね。

芹澤　アップロードしたデータをひも付けているだけだから、元の資料に影響しないし、グラフ表示までの操作がスムーズで便利なのよ。

新井　こうしてみると「製品セミナー」では、パイプライン金額が計画を超えていますね。安定した実績を出しているのが分かりますね。それから、「エグゼクティブセミナー」は計画を大幅に上回っていて、さらに良い結果を出していることも見えてきました。

芹澤　そうだね。複数のシートを組み合わせて計算したり、グラフ化したりする必要がないから、使いやすいでしょ？

パイプライン金額が高く、ROIも良いキャンペーンはどれ？

　最後にキャンペーン別の「予算」と「実際のパイプライン」の比較を散布図で把握してみます。第2回で紹介したようにグラフを作成します（基本的な使い方は第2回を参照）。

新井　製品セミナーやエグゼクティブセミナーでROIの高いキャンペーンがある一方で、実行した予算に対してパイプライン化が非常に少ないキャンペーンもあるんですね。ROIの低い施策は改善の余地がありそうです！ 早速会議で皆に共有してみます！

提供：日本オラクル株式会社
アイティメディア営業企画／制作：＠IT 編集部／掲載内容有効期限：2016年3月22日