「効率」と「効果」の違いが分かりますか？：問題発見能力を高める（3）（3/3 ページ）

■コラム ― “孫子の兵法”から学ぶ ―

　戦略といえば、“孫子の兵法”を思い出すのは私だけではないと思います。最近もハリウッド映画を見ていたとき、ニューヨークはマンハッタンのオフィスでやり手の経営者と役員の会話で「社長、それはいつもの“孫子の兵法”の引用ですか？」という場面がありました。ほかにもアメリカ映画のビジネスシーンで“孫子の兵法”が出ていたという記憶があります。

　ということで、“孫子の兵法”をご紹介します。

■「敗者は戦って後、勝ちを求める」、「勝者は勝って後、戦いを求める」

　この意味は、下記のようになります。

■「敵を知り己を知って戦わば百戦これ危うからず」

　この2つの兵法は「事を起こす前によく考え、準備や段取りが重要ですよ」と、ほぼ同じことをいっています。このことを端的に表す話が孫子の兵法に収録されています。

　斉の将軍田忌は、斉の公子たちと競馬を行ったそうです。そのときの状況は、次のようなものでした。

• この競馬は、自分の馬と相手の馬で1頭ずつ一騎打ちの形式で競争する
• 田忌将軍と相手の公子は、それぞれ3頭の馬を持ち込んでいた
• 田忌、公子それぞれ3頭の馬の速さはほぼ互角で、下記のような構成だった

　つまり戦力はほぼ互角で、勝ったり負けたりと勝負は「時の運」といった状況でした。そのとき、孫子は田忌に次のようなアドバイスをしました

「相手の中くらいの速さの馬に、将軍の速い馬を当てる」

「相手の遅い馬に、将軍の中くらいの速さの馬を当てる」

「相手の速い馬に、将軍の遅い馬を当てる」

　これにより、2勝1敗で田忌は常に勝ち越しとすることができたそうです。

　勝負としては互角で、どちらが勝つかは微妙なところだったはずです。これに対し孫子は、相手の戦力と自らの戦力を分析し、勝つためにはどのような戦い方があるかを考えてそれを実行したということです。まさに「敗者は戦って後、勝ちを求める」「勝者は勝って後、戦いを求める」であり、「敵を知り己を知って戦わば百戦これ危うからず」という例ではないでしょうか。

　“孫子の兵法”というと堅いイメージや難解なイメージがあるかもしれませんが、解説が付いて読みやすい書籍もありますので、一度読んでみてはいかがでしょう。