年度内で50社の参加を見込む
中小規模SI向けパートナープログラム開始、レッドハット
2007/07/05
レッドハットは7月5日、中小規模企業向けのパートナー・プログラム「Red Hat Ready Business Partner」を開始すると発表した。2008年2月末までに50社の参加を見込む。
レッドハット マーケティング＆パートナービジネス本部長 纐纈昌嗣氏これまでレッドハットと直接取引がなかった中小規模のシステム・インテグレータやソフトウェア販売会社に対し、営業、技術、教育支援を行う。企業ごとの個別対応は行わず、電話やWeb、電子メールでの問い合わせに随時対応する。同社としては、「中小規模企業群で構成される（Red Hatの）ディストリビュータ・コミュニティができれば」（マーケティング＆パートナービジネス本部長 纐纈昌嗣氏）としている。参加企業が集まり次第、技術情報の交流会（勉強会）を行い、参加企業間の顔合わせをする予定。
営業支援として同社が提供するのは、レッドハット営業員による販売情報の提供、提案支援ホットラインの設置による商談サポート、専用ポータルサイト開設による新製品情報の提供など。技術支援のメニューは、製品サブスクリプションの無償提供、同社セールス・エンジニアによる電話・メールでの随時サポートの提供。会員になると、同社による教育研修プログラムの割引受講や、eラーニングコースの無償受講といった特典が得られる。
レッドハットのWebページに専用のフォームを用意する。参加企業はそこから申し込む。参加するには、専任要員の設置や、営業のパイプライン共有といった条件をクリアする必要がある。会費は無料。なお、同プログラムのために同社では営業、SEを合わせて5人の専任スタッフを配置する。
レッドハットは2007年1月に大規模システム・インテグレータ向けパートナー・プログラム「Red Hat Advanced Business Partner」を開始している。伊藤忠テクノソリューションズと日本ユニシス、野村総合研究所の3社が契約している。このプログラムでは、レッドハットの専任担当者がパートナー企業に出向き、営業提案書の作成を共同で行うなど、個別企業、個別案件ごとに密接な協力体制を構築する。
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