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データセンターやサービスプロバイダ向け支援を拡充

2012年のフォーティネットは「ハイエンドを強化」

2012/01/25

　フォーティネットジャパンは1月25日、2012年の戦略説明会を開催した。1月1日付で同社カントリーマネージャに就任した久保田則夫氏は、堅調に推移してきた中堅・中小企業（SMB）向けの販売に加え、「ハイエンドセグメントでの販売を強化していく」と宣言。3万台の売り上げを目指すと述べた。

フォーティネットジャパン カントリーマネージャ 久保田則夫氏

　フォーティネットの主力製品は、UTMアプライアンス「FortiGateシリーズ」だ。ファイアウォールやVPN、IPS、アンチウイルスといった複数のセキュリティ機能を、1台のきょう体で提供する。独自開発のASIC「FortiASIC」でCPUの負荷をオフロードすることによって、久保田氏曰く「世界最速」のパフォーマンスを実現することが特徴という。

　米フォーティネットのインターナショナルセールス＆サポート シニアバイスプレジデント、パトリス・ペルシェ氏によれば、全世界での2011年の売り上げは、第3四半期までで3億3500万ドルに上る。3年後にはこれを10億ドルにまで伸ばすことが全社的な目標といい、その達成に向け「フォーティネットジャパンでは継続的な30％成長を実現する」（久保田氏）という。

　これに向けてSMBマーケットでは、ファイアウォールやVPN、IPSといった複数のセキュリティ機器にそれぞれ投資してきた企業のUTMへの乗り換えを促進し、市場拡大を狙う。

　またハイエンドマーケットでは、特にデータセンター、サービスプロバイダ、公共機関や医療といった業種ごとのソリューション拡販に取り組む。ハイエンド製品の売り上げ比率は、ワールドワイドに比べると日本はまだ低いといい、この部分を強化していく方針だ。

　久保田氏は、フォーティネット以前はエクストリーム ネットワークスやH3Cテクノロジージャパンの代表取締役社長を務めてきた。キャリアやサービスプロバイダ向けにネットワーク機器を販売してきた経験から、「単に製品を販売するだけでなく、品質や関連情報のドキュメント化、プロセスの標準化といったことを実現し、サービスプロバイダから認められるベンダになっていく」と述べた。